曾道人单双必中

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加盟了智能家居行业,如何推广和销售呢

发布时间:2019-10-09

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销售的本质,就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群,就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道?回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。如果您想做区域代理、可以选择防盗门、指纹锁行业、安防行业、小区物业、房地产开发商、五金行业、智能家居行业、礼品行业合作。如果你有自己的主业,没有很多的时间和精力来做,智能灯饰只是附带着主营产品销售,那您可以选择做过佳家智能灯饰线上或线下经销商。

选择合适的团队来销售合适的产品,还需要选择合适的方法与手段,也就是一个合适的宣传推广方案,简单地说,就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道客户自愿合作,让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。以下两点供参考:
(1)有针对性的宣传推广,这是有效宣传的根本。有很多销售商,都存在认知误区,认为做电视广告是最好的,当然,电视广告是目前最具影响的广告媒体,但对于智能灯饰产品来说,不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传,因为电视广告的投入比较大,而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果,所以,很难有销售商,能拿出一笔钱来做上一段时间的广告,但问题的根本是电视媒体观众范围太广,针对性太差,所以电视广告比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。所以,了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键,选择这样合适的媒体做广告,宣传的有效性就会很增强。

(2)做好客户售后服务工作对销售的持续性将产生深远的影响。我们卖出去的不只是产品,更重要的是客户对产品的满意度和感觉。如果客户感觉花这个钱买这个智能灯饰能给家庭带来安全感,他们会给左邻右舍,亲戚朋友介绍。这样我们的客户群体就是有点到面的形成了共识,那时候我们也就成功了!当然也有一些经销商不重视服务工作,会惹恼客户,形成恶劣的负面影响。所以,我们建议过佳家智能灯饰经销商把产品销售给用户,要把用户通讯记录保存下来,及时跟进,有问题及时沟通,要做好售后服务工作,这样才有利于产品销售的可持续性。

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